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2019年03月12日 来源:

周鸿祎:是分众市场 360Q5不做爆款

大家会发现行业慢慢都不是在做爆款,都是找自己独特的市场定位。因为中国人太多,有十几亿的用户,你在中间切出1%都是1500万人,在这1500万人中找到一个目标人群就可以;一定是分众市场。8月23日下午,360在北京钓鱼台芳华苑发布了全新的高端安全旗舰360Q5和Q5 Plus,360董事长周鸿祎在会后接受了来自多家主流媒体的专访时,再次明确了360专注做安全的市场定位。

在非智能机时代,市场上的各有特色,在很多中,人们一眼就可以找到自己的。而现在,智能的同质化却越来越严重了,外观上越发趋同也让消费者和厂商都在追求着超大屏幕、高清摄像头,大内存、大存储,甚至是大容量电池。不少厂商为了在同质化竞争中占有一席之地,纷纷推出自家爆款,硬件参数配置在屡创新高,价格确是越拼越低,这样的爆款战无疑是对于国产厂商的一场消耗。

消费者日趋理性的今天,风口不在,飞上天的猪纷纷落下,强化特色并找到准确的定位,对每一个厂商都显得格外重要。OPPO走音乐、高你就不会是茅厕里的臭石头续航,华为打造的莱卡镜头,美图专门针对给女孩子拍照这些的硬件配置虽然中规中矩,但他们把某一项功能做到,他们不是爆款,一样可以获得消费者的认可。

从美国退市回归内资,周鸿祎笑称自己成了负翁,而这一转型,也让做安全拿手的360,成功获得了国内各种安全相关资质认证,在安全领域的发展更加势如破竹。心有猛虎的360,的定位到那些对信息安全非常敏感,对安全的强烈诉求远高于普通人的细分市场。他们用一年多的时间为企业、商界、政界、敏感单位、军警安全等领域,打造出了360Q5系列。不同于以往面向政商人群的厂商,尽管没有虚高的售价,没有奢华的材质,它却更加敏锐地直击这一人群真正的痛点所在。

作为售价仅在1999至2799区间的智能产品,360Q5系列内部所搭载的专业安全芯片达到EAL 5+标准,相当于美国F15战斗机和B1B战略轰炸机加密的级别。而非机主授权将无法通过任何手段看到内部私密文件的私密系统,保证支付安全的财产隔离系统、被盗后提供自毁、锁机等功能的桌面系统三个系统的强悍联合,更是从软件系统的层面,让对安全真正敏感的人能够感觉到360把安全这种体验做到,甚至做到变态的这种程度。

这次我们决定不再追求所谓的爆款,不去追求搞一款性价比的。我们的硬件配置至少和任何旗舰相比,我们不说,但至少不输于任何的旗舰,但我们在安全上把真正做到,因为在安全上我们肯定更专业一些,聚焦专业安全,不强求讨好所有人的欢心,只为那1%对信息安全有着严苛要求的政商人群提供妥帖的服务,这就是360的未来发展战略。

周鸿祎在接受专访时坦言,我们的Q5是旗舰,但不叫爆款。就像苹果做的每一款都很漂亮,但谈不上爆款,只是消费者觉得我离不开它。

目前360Q5系列已经开启首发预约,其中360Q5可以于360商城及京东商城进行预订,而360Q5 Plus可于360商城、京东商城、天猫商城及苏宁易购进行预订。

价格方面,360Q5标准版售价1999元,抗菌版售价2199元;360Q5 Plus标准版售价2599元,行政版售价2799元。

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