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先不急于制定产品策略

2018-11-01 02:20:40

,先不急于制定产品策略(product),而以研究消费者的需求和欲望(Consumer"s want随着第二轮的交互,产品和服务可能更好地满足他的需求。如此循环往复,一方面,顾客的个性化需求不断地得到越来越好的满足,建立起对公司产品的忠诚意识;另一方面,由于这种满足是针对差异性很强的个性化需求,就使得其他企业的进入壁垒变得很高。   也就是说其他生产者即使也生产类似产品也不能同样程度地满足该消费者的个性消费需求。这样,企业和顾客之间的关系就变得非常紧密,甚至牢不可破,这就形成了一对一的营销关系。我们把上述这个理论框架称为络整合营销理论。它始终体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互的特点,它的决策过程是一个双向的链。

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